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网络营销思维模型:5W1H思维模型分析法

网络营销思维模型:5W1H思维模型分析法

2014-11-10

现如今网络已成为人们日常生活中不可或缺的一部分,特别是移动互联网的发展,大大增加了网民上网的时长;根据中国互联网络发展状况统计调查,中国网民平均每周上网时长超过27.6小时;那么作为网络营销的工作者,是否应该思考如果利用这些时间,把优秀的产品推送到需要它的人手里,同时扩大自己的品牌影响力。那么如何去思考自己的网络营销策略呢?5W1H模型就是一个非常好的思考模型。

5W1H分析法也叫六何分析法,是一种思维模型,有助于我们理清网络营销思路;它是1932年,美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”,此后人们的不断在现实中运用总结,逐渐形成了“5W+IH”模式思维模型。不管是企业管理还是日常审核都得到了广泛的应用。

5W+1H:是对各类项目都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)六个方面提出问题进行思考。

那么现在就思考一下如何把5W1H的思维模型运营到网络营销上面:

1.对象(What)——营销对象是谁?

做网络营销之前我们先要思考,我们营销对象是谁?使用我们的产品是谁?他们有哪些特点?这些特点是否匹配我们的产品?等等问题一一列举出来,并且在公司内部进行探讨。

2.场所(Where)——营销对象在哪?

我们思考确认完我们的营销对象是谁后,就要思考他们会聚集在哪些平台和渠道;那么他们聚集的平台或渠道就是我们重点营销的地方。比如你是做母婴产品的,那么母婴类的网站和APP都是我们重点的营销战场。

3.时间(When)——何时推广?

思考完成对象和场所后,就需要时刻什么时间进行推广,如何在有限的广告时间内,覆盖更多的人群。选对好推广时间,不仅有助于销量,更有利于降低公司的营销成本。例如各种节日庆典,电商节日等等都是很好的营销时机。

4.人员(Who)——营销负责人?

制定好营销计划后,分解计划,分配负责人,把各个部分负责人的责任明确清楚,同时管理好团队协作的事情;很多公司营销计划都定得非常完善,最终因为责任不清楚,协作失调,导致营销费用打了水漂。因此团队协作非常重要。

5.为什么(Why)——这么做的原因?

制定好计划后,我们需要再对计划进行审视;如我为什么需要选择这个渠道,有没有更好的渠道。我为什么选择这个时间点推广,有没有更好的时间点;我为什么选择这个人负责,是否有更好的人选等等一系列问题。

6.方式(How)——怎么做?

计划都定好了就要思考怎么做,如何做的细节问题,比如广告语怎么制定,广告表现形式是什么样的等等,投放完广告还要去分析市场消费者的反应如何等等。

因此,做好5W1H分析是网络营销成功的充分必要条件,好好研究好5W1H思维模型,可以让你理清网络营销思路,对网络营销做好充分的准备。



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